פניות לאימון אישי, ושלוש העובדות שמכריעות אותן
אימון אישי נושא את הרווחיות הטובה ביותר ברוב המועדונים ומקבל את הטיפול הגרוע ביותר בפניות: מישהו שואל כמה זה עולה ומוזמן לפגישת ייעוץ - כלומר מבקשים ממנו שעה מזמנו בתמורה לתשובה של שורה. כמעט כל פנייה כזו מוכרעת בשלוש עובדות: מחיר אימון, אם חבילה זולה יותר, ומי בכלל פנוי - וכל שלושתן ניתנות לפרסום. מאמן נדרש לתוכנית, לא למחירון.
פרסמו את המחיר, מחירי החבילות ותוקפן
מחיר לאימון, ההנחה בחמישה ובעשרה, אם חבילה פגה ומתי, אם אימונים ניתנים להעברה בין מאמנים, ומה עולה ביטול בפחות מעשרים וארבע שעות - אלה קבועים, ולרוב האנשים זו כל ההחלטה. מועדונים שמסתירים אותם כדי לכפות פגישה ממירים פחות ולא יותר, כי מי ששואל בחצות משווה שלושה מועדונים, ומנצח זה שענה.
התאימו לפי אילוץ, לא לפי הביוגרפיה של המאמן
ברוב הפניות יש אילוץ אמיתי - רק בבקרים, צריך מאמנת, אחרי פציעה, מתכונן לאירוע מסוים, דובר רוסית. עוזר שתופס את האילוץ ונוקב במאמנים שמתאימים לו עשה מה שחוברת אינה יכולה. לפרט את ההסמכות של כולם בתשובה ל"אני יכול רק בבקרים" זה לענות על שאלה שלא נשאלה.
התוכנית דורשת מאמן; אמרו זאת בלי להסתתר מאחורי זה
מה שהמתאמן צריך לעשות בפועל - סטים, התקדמות, כמה אימונים יידרשו, אם המטרה מציאותית בזמן שיש לו - היא עבודת המאמן ואסור לעוזר לנסות אותה. המסגור הכנה: המחיר והזמינות מפורסמים, והתוכנית היא מה שהאימון הראשון מיועד לו. זו סיבה לקבוע ולא קיר לפני הקביעה.
פנייה לאימון אישי היא הליד החם ביותר של מועדון - נתבו אותה כך
מי ששואל על אימון אישי כבר החליט להוציא כסף ובוחר רק איפה. הפנייה הזו צריכה להגיע למאמן בשם עם האילוץ מצורף, באותו יום, ולא ליפול לתיבה משותפת. החליטו לפני ההשקה של מי הטלפון מצלצל מחוץ לשעות: פנייה שנענתה בבוקר יום שני נענתה בדרך כלל על ידי מישהו אחר בשבת.
שאלות נפוצות
האם מועדון צריך לפרסם מחירי אימון אישי?
מה העוזר צריך לאסוף?
האם הוא יכול לומר כמה אימונים נדרשים?
למה הניתוב חשוב כאן יותר מבפניות אחרות?
איך מודדים את זה?
דברו איתנו
השאירו פרטים ונחזור אליכם. אין צורך בשיחת מכירות כדי לקבל תשובה.