הקונה אינו המתאמן, והם רוצים דברים הפוכים
פנייה ארגונית נקראת כפנייה על מנוי והיא שיחת רכש. מי ששואל לא ישתמש במתקן מעולם: זו מנהלת משאבי אנוש עם תקציב רווחה, עם שורה שצריך להגן עליה בחידוש, ובלי שום עניין במתקן הסקוואט. מה שהיא צריכה הוא שיעור שימוש, חיוב שאינו מייצר עבודה, ומשהו שאפשר לדווח עליו. מועדונים עונים בהנחה ומאבדים את העסקה למועדון שענה על השאלה האמיתית.
ענו על שאלת הרכש, לא על שאלת הכושר
איך מחייבים, חשבונית אחת או רבות. מי מטפל בנכנסים ויוצאים. מה קורה כשמישהו עוזב באמצע התקופה. יש מספר משתתפים מינימלי, ומה קורה אם לא הגיעו אליו. ארבעת אלה מכריעים אם העסקה אפשרית בכלל, ואף אחד מהם אינו מופיע בעמוד מנויים. רשימת הציוד, שבה המועדון פותח, היא החלק שהקונה מעוניין בו פחות מכל.
שיעור השימוש הוא המספר שלפיו ישפטו את הקונה
תקציב רווחה מוגן בחידוש בנתוני שימוש, ולכן מועדון שעוזר למעסיק להביא אנשים מוכר משהו שהנחה אינה יכולה לקנות. מפגשי היכרות במקום העבודה, חלון הרשמה, איש קשר בשם, משהו שהמעסיק יכול לשים בניוזלטר. אמרו מה תעשו בפועל, כי על תמיכה בשיעור שימוש מדבר כל מועדון ומעטים מתארים אותה.
לעולם אל תנקבו בתעריף ארגוני כאילו היה מחירון
מחיר ארגוני תלוי במספר העובדים, באורך ההסכם ובכמה מנהלה המועדון סופג, ולכן מספר שנאמר בחלון צ'אט הופך לעוגן למשא ומתן שלא התחיל. פרסמו במקום זה את המבנה: במה תלויות המדרגות, מה המינימום, ועם מי לדבר. הקונה מצפה לשיחה וחושד במועדון שאינו רוצה בה.
לעובד עדיין צריך לענות, ובנפרד
ברגע שהעסקה קיימת, הפניות משתנות לגמרי: אני זכאי, איך אני מוכיח שאני עובד שם, מה קורה אם אני מחליף עבודה, גם בן הזוג יכול להצטרף. אלה מגיעות למועדון ולא למשאבי אנוש, בכמות, והמועדון שפרסם את התשובות אינו מוציא על זה זמן. שני קהלים, שתי מערכות מילים, עסקה אחת.
שאלות נפוצות
מה פונה ארגוני באמת רוצה לדעת?
האם עוזר יכול לנקוב בתעריף ארגוני?
למה שיעור השימוש חשוב לקונה?
העובדים שואלים את המועדון או את המעסיק?
באילו שפות יכולה להגיע פנייה ארגונית?
דברו איתנו
השאירו פרטים ונחזור אליכם. אין צורך בשיחת מכירות כדי לקבל תשובה.